Комментариев нет

Как не допустить срыва сделки по продаже недвижимости?

Срыв сделки по продаже недвижимости

Продажа квартиры или дома – это серьёзная операция, к которой готовятся и продавец, и покупатель. Даже если обе стороны искренне заинтересованы в сделке, иногда происходят форс-мажоры. Порой срыв случается в самый последний момент.

Что невозможно предугадать?

Никто не застрахован от неприятностей. Простейшая ситуация – покупатель рассчитывал на ипотеку, банк изначально заявлял о согласии, но в последний момент решение было пересмотрено.

Конечно, продавец может настаивать и выдвигать любые требования, но если у человека нет денег, даже чудо не поможет решить вопрос положительно.

Увы, порой случаются непредвиденные ситуации. И с продавцом, и с покупателем может произойти несчастный случай. Иногда люди узнают о серьёзной болезни, что заставляет пересмотреть планы на жизнь. Правда, в некоторых ситуациях уместнее договориться о переносе сделки, если в целом обе стороны остаются при своём первоначальном решении.

Что зависит от продавца и от покупателя?

Специалисты по недвижимости говорят, что часто люди отказываются от покупки по той простой причине, что внезапно открывают для себя существенный недостаток выбранного объекта. Конечно, это само по себе неприятно, покупателя можно понять. Поэтому специалисты искренне советуют продавцам – не пытаться обманывать покупателей. Увы, ложь вскрывается рано или поздно.

Другая распространённая ситуация – встреча с покупателем, который сам до конца не может определиться, что ему нужно. Особенно часто подобные проблемы возникают, когда жильё выбирает большая семья. Между её членами возникают споры, одни уверяют, что этот вариант – идеальный, другие же категорически против.

Конечно, продавцу сложно сохранять спокойствие в подобной ситуации. Возможно, единственно верный выход – подыскивать других желающих.

Иногда, подбирая покупателей, возникает такая ситуация, когда человек уже дал несколько авансов, то есть нельзя наверняка предугадать, на каком варианте он остановится. Естественно, это тоже в праве владельца – рискнуть и взять залог либо отказаться.

Как показывает практика, чтобы минимизировать риски срыва сделки, очень важно проверять каждую бумажку. Особенно если речь идёт о многоходовой операции. Достаточно совершить ошибку в одном документе или забыть о единственной справке, чтобы спровоцировать проблему, которую сложно, а то и невозможно быстро разрешить.

Аванс или задаток – в чём разница?

Кстати, очень важно соблюдение правильных формулировок. Например, когда продавец хочет удостовериться в серьёзности намерений покупателя и просит деньги вперёд, следует указать, внесён задаток или аванс.

Передавая средства, оформляют предварительное соглашение, в котором прописывают обстоятельства отказа. И традиционно предполагается, что аванс просто возвращают. А вот с задатком всё сложнее: если сделка срывается по вине покупателя, деньги остаются при продавце, когда по вине продавца, он обязан вернуть покупателю средства, но в двойном размере.

Правда, и возврат аванса прописывают нередко, указывая конкретные условия возврата. Например, если покупатель рассчитывает на ипотеку, он может уточнить, что при отказе банка продавец ему вернёт деньги. Это служит неплохой гарантией, что сделка не сорвётся просто из-за того, что человек передумал без веских причин.

Дежурный риэлтор
Дежурный риэлтор
Телефон 8 (3812) 485-506
Задать вопрос
Задайте вопрос и получите ответ в течении часа

Комментарии (0)